Сокращение числа строительных магазинов в России: причины и последствия

В 2025 году в Петербурге и по всей России зафиксировано значительное сокращение числа небольших строительных магазинов, а также закрытие торговых точек крупных сетей. Эксперты отмечают снижение продаж у лидеров рынка на 5-15%, а общий рост рынка замедлился вдвое.

• Продажи у крупных строительных ритейлеров упали на 5-15% в 2025 году.
• Трафик в сегменте DIY снизился на 15-20%.
• Небольшие магазины уходят с рынка, уступая место федеральным сетям и маркетплейсам.
• Покупатели все активнее переходят к онлайн-покупкам, используя офлайн-магазины как шоурумы.
• В 2025 году торговая сеть «Строительный двор» сократила количество точек на 23% — закрыто 98 магазинов.
• Снижение спроса связано с уменьшением ввода жилья на 12% и омниканальной стратегией рынка.

Динамика рынка DIY и причины изменений

Рынок строительных материалов в России значительно замедлил рост. По оценкам экспертов, общий трафик в сегменте DIY (сделай сам) упал на 15-20%. Небольшие магазины, ранее занимавшие нишу в локальных районах, начали вытесняться федеральными сетями и маркетплейсами, которые развивают более масштабные программы лояльности и бизнес-сервисы.

Юрий Изосимов, директор федеральной компании «Этажи» в Северной столице, отмечает, что малые магазины пытаются выжить, концентрируясь на узких сегментах рынка, расширяя сервисы и предлагая редкие товары. Крупные игроки, в свою очередь, делают ставку на прорабов и корпоративных клиентов, улучшая программы лояльности.

Переход покупателей в онлайн и последствия для ритейла

Покупатели все чаще выбирают интернет-магазины для приобретения стройматериалов. Офлайн-точки сейчас выполняют роль шоурумов, где можно ознакомиться с продукцией перед заказом через интернет. Это способствует росту оборота таких маркетплейсов, как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет» в сегменте DIY.

Одной из причин охлаждения рынка считается замедление темпов строительства, что отражается и на спросе. Также развивается омниканальный подход, объединяющий онлайн и офлайн продажи для удобства клиентов. Несмотря на снижение количества точек, офлайн-магазины сохраняют важную роль благодаря возможности получить консультацию и сразу приобрести необходимые товары.

1. 2022 год: спад продаж после периода ажиотажа, поставщики начали требовать 100% предоплату.
2. 2023-2024 годы: рост цен на стройматериалы из-за дорогих кредитов у ретейлеров.
3. 2025 год: снижение ввода жилья на 12% и сокращение числа магазинов на 23% у сети «Строительный двор».
4. 2025 год: общие продажи крупных ритейлеров упали на 5-15%, трафик DIY сегмента снизился на 15-20%.